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蓝海开启,竞争加剧,医械厂商如何迎战黄金十年? | 先步观点
2019-05-17

 近日,据《经济日报》报道,海关总署公布了2019年一季度进出口数据,进口商品方面,医疗仪器及器械进口逆势增长10.8%。在谈及医疗器械进口增长较快的现象时,西南证券首席分析师指出,这是由于“医药代表大量进口医疗器械”。现阶段,医疗器械行业的黄金十年已至,行业竞争也日益加剧。

 

 

据专家分析,医疗器械的进口和中国的政策性有很大关系。2018年底,我国在11个城市试点实行“带量采购”,即由国家组织药品集中采购,以降低药价,同时减少药品溢价,其中涉及到几十类药品,但是不包括医疗器械。因此,众多医药代表纷纷转型,并将目光瞄准了正在快速增长的医疗器械领域。

 

医疗器械的黄金十年

近年来,中国经济加速“去杠杆”过程中,又碰上“中美贸易摩擦”的升级,而触发本轮经济寒意。

中国经济正在从投资拉动增长,转型为靠消费推动增长,但在最新公布的2018年社会消费品零售总额的增速回落至9%,自2004年以来首次跌破了两位数,刚过去的春节假期,餐饮、旅游、电影等消费增速也呈现新低。同时,汽车销量将迎来28年来首次负增长,被视为“朝阳产业”的互联网公司也掀起了裁员潮。

 

 

相比之下,唯独医疗产业,没有“冬天”。国际咨询公司麦肯锡曾对美国历史上的四次经济危机做过产业发展统计,结论是“医疗产业在近几次经济危机的表现皆优越于整体经济状况,且最近两次经济危机中,医疗产业则展现高度抗跌,未受到重大冲击。”

在当今的经济寒冬中,医疗器械更是彰显着春天的生命力。根据国家卫健委、国家药监局、医械研究院的综合数据报告显示,过去五年我国医疗器械行业持续保持约20%的复合增长率,预计未来10年我国医疗器械行业增幅将保持在年均15%以上。由此可见,医疗器械产业正处于极速发展阶段,与行业的历史规律相符。

 

 

业内公认,2018是医疗器械黄金十年的开端之年,行业发展即将迎来重大利好。

 

医疗器械市场空间巨大

医药代表大量进口医疗器械,也是因为医疗器械技术附加值高,溢价空间大。同时,相对于药品,医疗器械领域还处于集中度不高、监管不如药品严格的阶段,没有实行“4+7”带量采购。

 

 

我国医疗器械与药品销售额的比例当下约为0.25∶1,而美国、日本等发达国家的比例已经达到1:1。在这轮医疗器械的“黄金发展期”中,随着拥有大量医院资源的医药代表进场,这一比例有望得到进一步的提升,达到或超过发达国家1∶1的目标也并不是天方夜谭。

目前,中国医疗器械本土厂商除了少数技术处于国际领先水平外,很多关键技术均被国际寡头所垄断。国产医疗器械产品不论在技术能级、档次方面,还是在产品功能、外观以及操作便捷等方面都与国际领先厂商存在差距。

 

 

但据业内专家透露,随着国内市场医疗消费升级需求快速增长,海外科学家归国创业、资本大力助推等多方面动力都在推动中国医疗器械行业由仿制向自主研发转型,处于时代转折点关键期的中国医疗器械企业正努力在时代的浪潮中扬帆远航。

 

机遇与挑战并存

医疗器械和药品有很大的不同,其涉及医药、机械、电子、材料等多个学科,且门类众多,是一个技术、资本双密集的高技术产业,其制造水平在一定程度上也代表了国家的工业技术水平。

黄金十年已然开启,医药代表、国际医械巨头均看中了这片蓝海市场,在资本、人才等关键资源的接连注入下,中国医疗器械市场空间不断扩大,并逐步向完整的产业链条发展。

机遇一向与挑战并存,要想在新的时代不落人后,医疗器械制造商必须拥有出色的研发能力和将图纸变成产品的制造能力。

人体构造的复杂性,决定了医疗器械的复杂程度。仅以常见的注射器为例,除了最常见的一次性无菌注射器,还有自毁式注射器、无菌自毁型固定剂量注射器、回缩性自毁式注射器等多种类别,很多企业还会在生产实践中根据市场需求创造出新的品种。

 

 

新产品的研发和生产技术也越来越先进,涉及的标准和要求也越来越高。如果不能拥有强大的生产制造能力,很容易被激烈的竞争市场所淘汰。

 

 

据了解,越来越多的医疗器械生产企业选择引入工业机器人,进行智造升级。相比于人工生产,采用工业机器人,将生产过程规范化和自动化,提高了产品品质,优化生产工艺,减少交叉污染。同时,磨刀不误砍柴工,新的生产线能提供更高的产能,也能支撑更高规格产品的生产。

 

结语:与智造结合,在蓝海扬帆

在很多人眼中,医疗器械是比较 “神秘”的,伴随着“无菌”、“精密”、“昂贵”等印象词。医疗器械的生产制造具有离散生产、非饱和生产、定制化生产等特殊性,同时医疗器械产品的独特使用环境更对生产制造中的质量控制和良品率提出了严格要求。

只有依赖先进的智能制造系统,在生产中引入机器人、机电一体化设计、产品数据管理、仿真与测试、3D打印等先进制造技术,才能将更高规格和日益复杂的产品推向市场,并将卓越的产品质量维持常态。

在未来的黄金十年中,智能制造与医疗器械将会碰撞、结合,产生更多的火花,助力中国医械厂商在蓝海中扬帆起航。

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